Aujourd’hui, je voudrais répondre à une question qu’on me pose très souvent : comment trouver une idée d’entreprise parfaite ?
Personnellement, je suis convaincu que la perfection est quelque-chose de très relatif.
Ce que je vais considérer, moi, comme parfait, ne sera pas forcément considéré comme tel par un autre entrepreneur, et c’est quelque-chose de normal.
Simplement parce que nous n’avons ni les mêmes compétences, ni les mêmes envies, ni la même histoire.
Selon moi, il faut reformuler la question et chercher non pas à trouver l’idée parfaite, mais l’idée d’entreprise qui vous passionne vraiment, et surtout qui a un réel potentiel de marché.
Parce que sans marché, pas de chiffre d’affaires ! Et notre objectif à tous quand on crée notre entreprise, ça reste malgré tout d’arriver à vivre de notre activité.
Faites le point sur vos compétences avec l’analyse SWOT
La première étape, c’est de faire un vrai point sur vos compétences, mais aussi sur celles que vous avez vraiment envie de valoriser.
Comme je le dis souvent, on peut être super compétent dans un domaine qu’on déteste : dans ce cas, à quoi bon persévérer ?
Une méthode que j’aime vraiment utiliser pour effectuer ce travail, c’est l’analyse SWOT.
L’objectif de cette méthode est d’identifier pour commencer vos forces, par exemple dans notre cas vos compétences, vos faiblesses, c’est-à-dire les points sur lesquels vous devez progresser, les opportunités, c’est-à-dire les éléments concrets qui démontrent l’existence d’un marché pour ces compétences, et les menaces, c’est-à-dire tout ce qui pourrait venir entraver ce projet.
C’est un travail qui prend du temps mais que j’aime beaucoup effectuer avec les personnes que j’accompagne dans leur création de projet pour aligner des compétences, des passions, et surtout les besoins du marché.
Définissez quels sont les besoins réels du marché
La deuxième étape, c’est de comprendre quels sont les besoins réels du marché que je veux adresser.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que sans marché, votre projet, aussi beau soit-il sur le papier, ne vous permettra pas de développer une activité rentable qui vous rémunère !
Pour effectuer ce travail, deux approches.
La première consiste à réaliser une étude de marché : c’est une démarche vraiment intéressante mais qui peut être très coûteuse. Donc, si vous n’avez pas prévu la trésorerie pour ça, je vous conseille de passer directement à l’approche numéro 2.
Dans cette deuxième approche que j’affectionne particulièrement, je recommande de s’attaquer à des marchés qui sont très concurrentiels.
Tout simplement parce que vous trouverez très facilement sur internet énormément de données pour étudier la faisabilité de votre projet.
Une fois que vous avez défini le marché que vous voulez attaquer, posez-vous les questions suivantes :
- Qu’est-ce que je peux apporter de différent sur ce marché ?
- En quoi mon approche est-elle plus intéressante que les approches existantes sur le marché ?
- À quel segment de ce marché, c’est-à-dire à quel public, est-ce que j’ai envie de parler ?
- Où est-ce que je peux facilement parler avec lui ?
La liste des questions n’est pas exhaustive, mais faire ce travail va vous permettre de créer votre propre niche de marché.
Évaluez la faisabilité de votre idée entrepreneuriale
Une fois que vous avez trouvé votre idée et validé votre niche, reste à évaluer la faisabilité de votre idée :
- Est-ce que votre idée est rentable ?
- Est-ce que la demande est suffisante ?
- Quels sont les risques liés à votre activité ?
Afin d’avancer dans cette évaluation, n’hésitez pas à tester votre idée.
Testez votre idée pour obtenir des feedbacks précieux
Vous pouvez par exemple proposer vos services à quelques personnes qui pourront vous faire un retour sur votre idée d’entreprise.
Vous pouvez aussi créer un prototype de votre idée : si vous vendez un produit physique, ça pourrait être les premières ébauches de ce produit. S’il s’agit d’une prestation intellectuelle, je recommande toujours de définir une offre, même minimale, qui sera intégrée sur un site internet.
N’hésitez pas également à réaliser des enquêtes auprès de personnes qui sont dans votre public cible : c’est ce qui vous permettra de récolter des données utiles pour faire avancer votre projet.
Quoiqu’il en soit, cette période pendant laquelle vous allez définir votre idée ne doit pas s’éterniser !
Je vois beaucoup de personnes qui restent des années à réfléchir à leur idée, mais qui au final ne se lancent jamais.
Dès que vous estimez avoir assez d’information, lancez-vous : n’oubliez pas que l’inaction est encore pire que l’échec.
J’espère que cet article vous aura donné les clés pour valider une idée d’entreprise parfaite à vos yeux !
Et si vous voulez me parler de votre idée d’entreprise, lâchez-vous en commentaires !
