Aujourd’hui, je voudrais vous parler d’un problème récurrent que rencontrent beaucoup d’entrepreneurs : comment se lancer sur les réseaux sociaux et développer la visibilité de son business sur ces plateformes ?
Dans cet article, je vais vous donner quelques astuces simples et actionnables qui vous permettront de prendre en main les réseaux sociaux sans pour autant y perdre votre temps et votre âme.
Quand on lance son activité, on a un enjeu : se faire connaitre et faire connaitre son activité pour parvenir à vendre ses produits ou ses services.
Pour ça, les réseaux sociaux sont des plateformes extraordinaires, parce qu’ils peuvent vous permettre de générer rapidement vos premiers clients : c’est donc une excellente stratégie court terme de vouloir développer sur les réseaux sociaux sa présence.
Pour ça, 3 étapes clés.
Première étape : choisir la bonne plateforme
Un des premiers problèmes auxquels se retrouvent confrontés les entrepreneurs, c’est le choix de la bonne plateforme pour développer leur visibilité.
Comment choisir entre les principales plateformes, à savoir Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, ou encore YouTube ?
Selon moi, vous devez faire votre choix en fonction de deux critères.
Le premier critère : sur quelle plateforme allez-vous rencontrer le plus facilement vos clients potentiels ?
Par exemple, si vous faites du e-commerce, Instagram sera la plateforme à privilégier.
Si vous êtes coach sportif, TikTok pourra être la meilleure plateforme pour vous avec YouTube.
Enfin, si vous êtes freelance, LinkedIn est une excellente plateforme pour trouver des clients rapidement.
Le deuxième critère : avec quel type de contenu avez-vous le plus d’affinités ?
Pour développer votre présence sur les réseaux sociaux, vous allez devoir produire beaucoup de contenu.
Avec quel type de contenu est-ce que vous vous sentez le plus à l’aise ? C’est-à-dire, quel type de contenu êtes-vous capable de créer immédiatement sans avoir besoin de vous former ?
Répondre à cette question vous permettra de faire le choix de la meilleure plateforme, si par exemple vous avez plus d’affinités avec l’écrit, la vidéo, ou encore la photo.
Deuxième étape : créer si contenu de qualité
Parce que si, comme on le dit, le contenu est roi sur les réseaux sociaux, il ne suffit pas de publier pour développer sa visibilité.
Il faut publier du contenu de qualité pour arriver à sortir du lot et attirer l’attention de vos clients potentiels.
Parmi les contenus qui fonctionnent le mieux :
- Les contenus éducatifs parce que les personnes adorent apprendre de nouvelles compétences sur les réseaux sociaux. Ces contenus éducatifs vous positionneront comme expert dans votre domaine.
- Les témoignages clients qui sont les contenus les plus puissants pour booster votre notoriété.
- Les contenus behind-the-scenes qui lèvent le voile sur votre quotidien d’entrepreneur.
- Les études de cas, ou comment vous avez géré une problématique client de A à Z
Un élément important dans votre création de contenu : amusez-vous ! Si vous prenez du plaisir à créer du contenu et que ça se voit, vos clients potentiels prendront d’autant plus de plaisir à vous suivre.
Troisième étape : définir une stratégie marketing claire et utiliser la publicité pour booster sa visibilité
Parce que c’est souvent ce qui manque aux entrepreneurs : une stratégie qui leur permette de progresser.
Pour ça, commencez par vous fixer des objectifs en utilisant la méthode SMART, c’est-à-dire des objectifs qui soient spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, et surtout temporellement définis.
Une fois que vous avez fixé l’échéance à laquelle vous voulez avoir atteint ces objectifs, par exemple, passer la barre des 1000 abonnés YouTube d’ici 6 mois, à vous de définir les étapes qui vous permettront d’atteindre cet objectif.
Votre objectif vous permettra, et c’est ça qui est vraiment intéressant, de définir également les axes sur lesquels vous devez progresser pour y arriver : c’est un excellent moyen de savoir si vous avez besoin d’une formation dans un domaine spécifique, ou encore d’un accompagnement avec un coach.
De même, une fois que vous commencez à travailler sur une plateforme, n’hésitez pas à utiliser les leviers publicitaires pour développer votre présence !
La plupart des entrepreneurs ont peur de faire de la publicité sur les réseaux sociaux, et c’est clairement une erreur : la publicité, quelle que soit la plateforme, est le meilleur moyen d’atteindre directement votre client idéal, et de lui vendre vos produits ou vos services.
En résumé, n’oubliez pas une chose : même si vous pouvez obtenir des résultats intéressants et plus rapidement qu’avec votre site web sur les réseaux sociaux, vos résultats dépendront énormément de la qualité de vos contenus !
De même, votre stratégie sur les réseaux sociaux doit être menée en parallèle du développement de votre site internet et de votre présence sur les moteurs de recherche : ce sont les deux leviers qui vous aideront à construire une présence vraiment pérenne.
