Savez-vous quelle est la clé du succès quand vous créez une formation en ligne ?
Savoir la vendre !
Parce que vous aurez beau avoir créé la meilleure formation en ligne du marché sur votre expertise, si vous ne savez pas la vendre, tout votre travail ne servira strictement à rien.
C\’est peut-être un peu brutal, dit comme ça, mais c\’est vraiment essentiel d\’en prendre conscience.
Pour la petite histoire, il y a quelques mois, une amie me contacte parce qu\’elle n\’arrive pas à vendre ses ateliers en ligne.
Elle a pourtant une communauté très importante, mais ses ventes ne décollent pas.
Et bien entendu, elle culpabilise parce qu\’elle se dit que c\’est la faute de son contenu… Que ses ateliers ne sont pas suffisamment intéressants…
Après avoir regardé son travail en détail, j\’en arrive à deux conclusions :
👉 Ses ateliers en ligne n\’y sont pour rien : au contraire, elle s\’est vraiment déchirée pour donner un max de valeur et ça se ressent !
👉 Elle n\’a strictement aucune stratégie marketing : à part spammer sa communauté sur Instagram pour qu\’ils achètent (ce qui la désengage), elle n\’a aucune stratégie construire.
Ce que j\’ai mis en place avec elle :
🚀 Nous avons vraiment creusé à fond son audience, bien au delà des basiques du persona client, ce qui lui a permis de vraiment comprendre qui avait besoin de ses ateliers et pourquoi.
🚀 Nous avons travaillé en profondeur sur son contenu pour en développer la valeur perçue, notamment les piliers qui rendent ses ateliers irrésistibles. Nous avons travaillé également sa posture pédagogique, et nous avons resserré les conditions d\’admission dans ses ateliers pour créer de la rareté et juguler la procrastination de sa communauté.
🚀 Enfin, nous avons mis en place une vraie stratégie de marketing digital ! Bien entendu, je l\’ai accompagnée dans la refonte complète de son funnel, mais aussi dans sa stratégie d\’acquisition publicitaire pour booster son nombre de leads, et donc de ventes.
Bref, n\’oubliez pas une chose : la meilleure formation du monde ne vaut que si elle atteint les bonnes personnes ! Investissez autant dans sa commercialisation que dans la création de votre formation.
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