Selon l’Insee, au moment où j’écris ces lignes, il y aurait en France un peu plus de 3,8 millions d’entreprises.
Et vous savez quoi ? 96% de ses entreprises sont des microentreprises, c’est-à-dire des activités portées à bout de bras par des personnes seules dans leur projet.
Pour avoir entrepris à de nombreuses reprises depuis un peu plus de 10 ans, je comprends tout à fait cette tendance de fond qui pousse des personnes à créer leur propre emploi : quand on gère son projet de A à Z, même si on peut traverser des moments difficiles (l’entrepreneuriat est loin d’être un long fleuve tranquille, croyez-moi !), on a la satisfaction de pouvoir pleinement travailler pour soi.
Et ça, ça n’a pas de prix.
Néanmoins, avancer seul dans son projet, même si c’est vraiment cool, comporte un revers à la médaille : un solopreneur doit savoir tout faire.
Il doit être un expert dans son domaine, il doit savoir vendre ses produits ou ses prestas, il doit connaitre les bonnes techniques marketing pour booster sa visibilité, sans oublier les aspects vraiment pas drôles de l’entrepreneuriat comme la compta par exemple qui reste encore aujourd’hui une de mes bêtes noires.
Et bien entendu, pas question quand on se lance (sauf à avoir une trésorerie confortable) de sous-traiter ! Il faut tout faire soi-même, ce qui peut vite être un vrai casse-tête si on n’a pas la possibilité de se former.
Heureusement, l’offre de formation à destination des entrepreneurs s’est considérablement étoffée depuis quelques années, qu’il s’agisse de formations pour créer son activité entrepreneuriale, ou encore des formations sur des disciplines plus techniques comme le marketing digital, ou la création de site internet.
Mais au-delà du simple fait de se former, de plus en plus d’entrepreneurs décident de créer leur propre formation autour de leur expertise ! Et créent des formations à destination d’autres solopreneurs.
Le problème ?
Même si la formation peut sembler être un excellent moyen pour un entrepreneur de diversifier ses revenus, voire de se créer un revenu 100% passif et automatisé, dans les faits très peu d’entrepreneurs parviennent réellement à en vivre.
Selon moi, cette difficulté à faire vivre une offre de formation a deux causes :
- Des problèmes liés à la conception pédagogique
- Une méconnaissance des techniques marketing propres à la formation online
Pour surmonter ces problèmes, il n’y a pas de secret ! Il fait juste bien comprendre qui sont les solopreneurs, et quels sont leurs besoins et leurs attentes.
Être solopreneur : un profil entre opportunités et défis !
C’est clair qu’être solopreneur, c’est une aventure extraordinaire. Ce n’est pas moi qui vais vous dire le contraire.
Pour avoir été salarié pendant de très longues années, et souvent dans des jobs qui se sont avérés passionnants, je reste néanmoins un entrepreneur convaincu.
Pourquoi ?
Parce que quand j’entreprends, c’est moi et moi seul qui pilote mon activité sous tous ses aspects : la production de contenu, la gestion de mes clients, le marketing ou encore cette satanée compta.
Et je n’ai de rendre de comptes à personne.
Néanmoins, l’entrepreneuriat n’est pas tout rose, et les défis à surmonter sont bel et bien là !
Savoir endosser une multiplicité de rôles
Au point de parfois avoir le sentiment de s’éparpiller ! Et de ne pas pouvoir pleinement se concentrer sur son cœur de métier…
Il faut être un visionnaire, un stratège, un exécutant, etc. Et parfois, il faut même savoir mettre les mains dans le cambouis en s’improvisant technicien.
Pour arriver à gérer tout ça, il faut donc posséder plein de compétences qu’on n’a pas nécessairement quand on lance son projet.
Des besoins de formations très spécifiques
Pour ça, il faut donc être capable de se former. Or, l’offre de formation disponible sur le marché n’est pas nécessairement adaptée aux contraintes de ces entrepreneurs.
Un solopreneur a besoin :
- De formations hyper flexibles qui s’adaptent à son mode de vie ! Car un solopreneur n’a pas nécessairement le temps ni l’envie d’aller s’enfermer dans une salle pour suivre une formation.
- De formations concrètes et pertinentes. Quand on gère son entreprise et qu’on doit jongler en permanence entre une multitude de tâches, hors de question de perdre son temps avec des informations soit trop théoriques, soit inadaptées à mes besoins.
- De formations directement applicables. À l’issue de la formation, l’entrepreneur doit être capable de mettre en place immédiatement des actions concrètes et commencer à mesurer des résultats.
Pour un solopreneur, le temps est une ressource rare !
C’est vrai que quand on est entrepreneur, on est libre. Mais si on a cette liberté de disposer de son temps, force est de constater que ce temps est consacré quasi exclusivement à développer son activité !
Un entrepreneur va donc préférer les formations courtes et ultra ciblées, conçues pour donner un maximum de valeur et d’impact.
La résilience, la première vertu du solopreneur
Parce que pour faire durer son activité, il faut en permanence évoluer et s’adapter.
C’est pour cette raison que les formations préférées des entrepreneurs sont des formations qui savent, elles aussi, évoluer au gré des évolutions du sujet enseigné.
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Les 5 étapes pour créer une super formation en ligne à destination des solopreneurs
Cela étant posé, on peut en conclure qu’une bonne formation destinée à des solopreneurs ne s’improvise pas : il faut savoir mettre en place un process basé sur des techniques d’ingénierie pédagogique.
Un process qui vous permettra de vous assurer que votre formation n’est pas qu’un « empilement » de contenu, mais au contraire un véritable outil pour parvenir à surmonter les défis du quotidien.
Ce process, on peut le structurer autour de 5 étapes.
Étape 1 : analyser les besoins et les objectifs de sa cible
Pour ça, rien de pire que de chercher à s’adresser à tous les solopreneurs, sans exception. Définissez une niche précise pour votre offre de formation et réfléchissez :
- A ses besoins spécifiques
- Ses objectifs personnels et professionnels, ce qu’on appelle son Job-To-Be-Done
- Les compétences qui lui manquent pour atteindre ses objectifs.
Étape 2 : des contenus pertinents et ciblés !
Évitez les formations catalogues qui cherchent à être les plus exhaustives possibles dans un domaine.
En général, ces formations ne font que générer de l’insatisfaction car seule une partie sera vraiment pertinente pour le solopreneur.
De même, faites en sorte que les exemples ou les études de cas que vous mentionnerez soient directement liées au quotidien de votre cible !
Étape 3 : des formations flexibles
Les contenus de formation doivent être accessibles au moment où l’entrepreneur en a vraiment besoin !
C’est pour cette raison que le choix de votre plateforme d’apprentissage (LMS : Learning System Management) est si important.
Étape 4 : des formations pratiques !
Une bonne formation en ligne à destination d’entrepreneurs, c’est 20% de théorie pour 80% de pratique.
Intégrez dans votre parcours pédagogique des ateliers, des études de cas concrètes, et plein d’outils pour pouvoir mette en application directement les connaissances acquises.
Et surtout, n’oubliez pas de faire des feedbacks à vos apprenants !
Étape 5 : auto-évaluation et amélioration continue
N’oubliez jamais de donner à vos apprenants les moyens d’évaluer eux-mêmes leurs progrès : c’est ce qui leur permettra de mesurer l’impact de votre formation sur leur activité.
De même, recueillez leurs retours sur votre formation, y compris les propositions d’optimisations : c’est ainsi que vous continuerez à proposer des contenus de plus en plus pertinents pour votre cible.
En conclusion, l’essor impressionnant des microentreprises et des solopreneurs en France témoigne d’une aspiration profonde à l’indépendance professionnelle.
Cependant, si l’attrait de l’autonomie est puissant, il ne doit pas occulter les réalités et les défis auxquels ces entrepreneurs sont confrontés. La gestion d’une entreprise, quand on est seul à bord, exige non seulement de maitriser de nombreuses compétences, mais aussi une capacité à s’adapter en continu à un environnement en mutation permanente.
Dans ce contexte, se former est un pilier essentiel à condition que la formation soit flexible, concrète et immédiatement opérationnelle pour répondre aux exigences souvent pressantes d’un quotidien à cent à l’heure.
Ainsi, le succès de ces formations (et donc des entrepreneurs qui les créent) dépendra de leur capacité à évoluer au rythme des besoins du marché tout en restant en phase avec les innovations propres au secteur d’activité.
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