J’ai très longtemps cru qu’être entrepreneur, ça consistait à avoir effectué les démarches administratives pour créer une entreprise.
Avec les années, j’ai compris à quel point je me trompais.
J’ai rencontré plein de dirigeant d’entreprises depuis 10 ans, mais une partie de ces dirigeants étaient tout sauf des entrepreneurs. Parce qu’ils envisageaient leur rôle de la même manière qu’ils envisageaient leur travail lorsqu’ils étaient salariés.
Ils avaient transposé sur leur propre projet les mêmes automatismes, et se retrouvaient, passé l’excitation des premiers mois, à subir leur entreprise. Simplement parce qu’ils n’avaient pas une composante essentielle de l’entrepreneuriat : le mindset.
Je fais partie de ces entrepreneurs convaincus qu’un état d’esprit adéquat est le premier levier de succès entrepreneurial. Et que cet état d’esprit, c’est la bonne nouvelle, n’est pas inné (même si certains y semblent prédisposés), mais peut s’acquérir.
Dans cet article, je vous explique en détail quel est pour moi le bon mindset qui fait selon moi l’essence d’un entrepreneur. C’est à dire une personne capable d’entreprendre sa vie pour y faire naitre des idées et des projets.
Pourquoi avoir le bon état d’esprit est important pour devenir entrepreneur
Je vous propose de commencer par une petite définition.
Le « mindset » entrepreneurial, c’est l’ensemble des attitudes, des croyances, et des mentalités qui caractérisent les entrepreneurs dans leur manière de penser et ‘agir quand ils sont confrontés, dans leur business, à des défis ou à des opportunités.
De cette définition, on peut donc poser une question : quelles seraient les caractéristiques de l’entrepreneur idéal ?
Selon moi, ces caractéristiques sont les suivantes :
- La passion : être passionné par son projet, c’est à dire faire de son projet une véritable obsession qui nous habite au quotidien, c’est un des premiers marqueurs des entrepreneurs.
- La résilience : c’est à dire la capacité à transformer les échecs, ou simplement les difficultés, en opportunités de progresser et de se renforcer. L’entrepreneur est selon moi fondamentalement anti-fragile, parce qu’il a su développer cette résilience qui lui permet d’avancer coûte que coûte.
- La capacité d’adaptation : parce que quand on entreprend, rien n’est jamais figé. Le marché, comme les besoins de ses clients, peuvent très rapidement évoluer. Si on ne parvient pas à s’adapter, c’est que notre boite est condamnée à mourir. Notre capacité d’adaptation est la condition sine qua non de survie de nos business.
J’aurais pu aussi mentionner la créativité, l’innovation, ou encore la motivation, mais ces caractéristiques me semblent contenues dans les trois que j’ai développées.
Bien entendu, ces caractéristiques, qui sont également des qualités, se travaillent. Dans la suite de cet article, ne vais vous expliquer en détail comment parvenir à les développer et donc à développer un état d’esprit cohérent avec votre activité d’entrepreneur.
Comment transformer son idée d’entreprise en vision entrepreneuriale
Connaissez-vous la différence entre une idée et un projet ?
C’est un plan d’action.
Sans plan d’action concret, pas de projet, et donc pas de vision entrepreneuriale.
je vois souvent des personnes qui se disent ultra créatives, qui arrivent à formuler une nouvelle idée « géniale » à la minutes, mais qui ne passent jamais à l’action. Aucun projet concret n’émerge jamais de ce flot d’idées.
Un entrepreneur n’est pas nécessairement selon moi une personne créative, au sens d’une personne qui déborde de nouvelles idées. Mais c’est une personne qui est capable de transposer une idée en un projet concret pour lui donner vie.
Pour créer un projet à partir d’une idée, il faut commencer par se donner un objectif : comment caractérisons-nous notre projet une fois qu’il sera concrétisé ?
Pour ça, rien de mieux que la méthode SMART qui permet de formuler des objectifs de manière très actionnable :
- Spécifiques
- Mesurables
- Atteignables
- Réaliste
- Temporellement Défini
Cet objectif ne va pas nous dire à quoi ressemblera notre projet, mais quels indicateurs valideront sa réussite. Par exemple : « je veux que mon projet me rapporte 5 nouveaux clients chaque mois d’ici 6 mois ».
Vous vous demandez certainement pourquoi je me focalise sur des indicateurs chiffrés, et pas sur la manière dont j’envisage mon projet dans 6 mois ou 1 an ?
Simplement parce qu’un projet bouge au fil du temps et c’est quelque-chose de normal : la première idée est rarement celle qui se concrétisera : elle va évoluer, se modifier, et c’est un élément essentiel du mindset entrepreneurial que de savoir s’adapter à ces changements sans s’accrocher à une idée fixe qui pourrait nous mener dans une voie de garage.
Une fois que je me suis donné cet objectif, définissez un plan d’action qui vous permettra de l’atteindre. Quelles actions devez-vous mener pour y parvenir ?
Par exemple :
- Créer votre site internet et l’alimenter avec X articles chaque semaine
- Choisir tel ou tel réseau social
- Publier sur ce réseau social X fois par semaine
- Créer un template de proposition commerciale
- Etc.
Là aussi, définissez-vous un rythme de travail et des échéances. Cette roadmap qui formalise votre projet va ainsi constituer le coeur de votre vision entrepreneuriale.
Savoir prendre des risques… et gérer l’échec !
Un des principaux freins au succès pour un entrepreneur, c’est la peur de prendre des risques.
On se contente de stratégies qu’on connait, sans chercher à innover ou encore sortir de sa zone de confort.
Je prends un exemple : la cap de la publicité digitale.
C’est un cap que très peu d’entrepreneurs osent franchir, alors que c’est un des leviers les plus puissants pour développer son activité. Quand j’étais artisan, c’est très clairement le choix de faire de la publicité, et donc la prise de risque de dépenser de l’argent, qui m’a permis d’en gagner.
Je fais partie de ces entrepreneurs qui adorent tester et prendre des risques : j’ai échoué très souvent, j’ai eu de fantastiques réussites qui m’ont permis de compenser mes échecs, et surtout, ces échecs ont tous été pour moi de formidables opportunités pour progresser.
C’est ce qu’on appelle la résilience, une des qualités essentielles que doit cultiver un entrepreneur. Et pour travailler cette résilience, il faut savoir sortir de votre zone de confort. Il faut vous confronter à de nouvelles problématiques pour parvenir, que vous réussissiez ou que vous échouiez, à grandir.
Et je vous rassure, plus vous travaillez votre résilience, plus vous devenez audacieux et combatif, et moins vous avez peur de l’échec.
Établir des plans d’action concrets tout en restant flexibles
Créer un plan d’action concret ne signifie pas que vous devez rester mordicus fixés sur une représentation idéale que vous vous feriez de votre business.
Mon expérience m’a enseigné que plus on travaille sur un projet, plus notre idée initiale se modifie. Et c’est une bonne chose.
Nous avons une meilleure compréhension de notre cible et de notre marché, ce qui nous permet de proposer des produits ou des services plus adaptés. Et parfois, même, travailler sur votre projet peut vous amener à tout simplement explorer une nouvelle idée.
Et c’est ok, tant que votre entreprise se développe et que vous restez alignés avec votre projet de vie et vos valeurs.
En restant flexibles, vous parviendrez à saisir toutes les opportunités qui se présentent, et donc à faire évoluer votre projet.
Développer son leadership pour devenir inspirant
Même quand on est solopreneur, on peut développer son leadership et devenir inspirant, que ce soit pour nos clients, nos partenaires, ou pour nos communautés. Voici 10 conseils pour vous aider à développer votre leadership.
- Travaillez votre authenticité : et ça commence par faire un travail d’introspection pour identifier vos forces, vos axes d’amélioration, et les valeurs qui vous guident au quotidien. Une fois ces éléments identifiés, veillez à les incarner au quotidien !
- Développez votre vision entrepreneuriale : savoir exactement où vous voulez aller et pour quelles raisons est essentiel. c’est ce qui vous guidera au quotidien et vous permettra de rester motivés.
- Essayez d’être un modèle à suivre : dans tout ce que vous faites, efforcez-vous d’incarner l’excellence de votre secteur d’activité pour inspirer les personnes qui vous entourent.
- Expérimentez : la plupart des entrepreneurs n’osent pas prendre des risques. Prenez le contrepied et testez en permanence ! Et surtout, documentez vos tests pour les partager avec votre communauté et l’inspirer.
- Soyez fiable : ça peut sembler être un conseil tout bête, mais la fiabilité n’est pas monnaie courante chez les entrepreneurs. En toute circonstance, montrez et démontrez à vos clients et les entrepreneurs qui vous entourent qu’on peut compter sur vous et que vous êtes digne de confiance.
- Cultivez votre empathie : en entrepreneuriat comme dans tous les autres domaines, personne n’aime les « je sais tout ». Plutôt que d’étaler votre science, efforcez-vous de comprendre les problématiques de vos clients et de votre communauté pour y apporter des réponses concrètes.
- Déléguez, même en freelance : dans la mesure de vos moyens, déléguez les tâches sur lesquelles vous n’avez pas de valeur ajoutée, ou encore les tâches pour lesquelles vous n’avez aucune compétence, pour vous concentrer exclusivement sur votre zone de génie !
- Restez humble : c’est bête, mais la marque des plus grands entrepreneurs est selon moi l’humilité. Plutôt que d’étaler vos réussites ou votre chiffre d’affaires, gardez à l’esprit que tout peut s’arrêter demain et continuez à aider votre communauté.
- Faites-vous coacher et formez-vous : je ne comprends pas les entrepreneurs qui ne font jamais appel à des coachs ou qui ne suivent jamais de formations. Personnellement, c’est ce qui me permet, même à 50 ans, de rester à la pointe de mes compétences ! Et c’est extrêmement rassurant pour mes clients.
- Soyez au service de votre communauté : n’oubliez jamais que votre communauté est votre bien le plus précieux. Ce sont ces personnes qui ont fait de vous un entrepreneur inspirant. Respectez-les et donnez-vous pour mission de continuer à les aider et les faire progresser.
Développer son réseau… Et pas que digital !
Votre priorité quand vous lancez votre entreprise devrait être celle-ci : créer et développer votre réseau professionnel. Et pas que votre réseau digital !
N’oubliez jamais que près d’1/3 des entrepreneurs n’utilisent pas, ou très peu les réseaux sociaux pour communiquer : capitaliser uniquement sur les réseaux sociaux, par exemple, risque de simplement vous faire passer à côté de vos clients.
Posez-vous cette question : est-ce que mes clients ont vraiment le temps d’être sur le web ? Est-ce vraiment là où j’ai le plus de chances de les rencontrer ?
Si la réponse est non, sachez qu’il existe énormément de réseaux physiques et 100% gratuits où vous pourrez certainement rencontrer vos clients.
Lorsque j’avais mon agence de marketing, je participais à énormément d’événements organisés par les Chambres de Commerce et d’Industrie, ou encore les Chambres des Métiers et de l’Artisanat.
J’ai ainsi pu trouver des clients et développer un réseau utile avec des personnes qui très clairement n’allaient quasiment jamais sur internet pour consommer du contenu, simplement parce qu’elles n’en avaient pas le temps !
De même sur internet, n’oubliez pas que sur les plateformes comme les réseaux sociaux, ou encore les moteurs de recherche, vous n’êtes que « locataires » : ça veut dire que vous êtes tributaires du bon vouloir de ces plateformes. Le seul moyen de sortir de cette dépendance et de vous créer une VRAIE communauté qui vous appartient, c’est de développer une stratégie d’e-mail marketing et donc de créer votre communauté autour d’une liste d’e-mails.
Travailler sur son développement personnel et se former en permanence
Pendant des années, j’ai cru que je n’avais pas besoin, pour entreprendre, de travailler sur moi ou de chercher à améliorer mes compétences.
Autant vous dire que je me trompais, et que ce manque d’ouverture a eu des conséquences particulièrement négatives sur mes business.
Aujourd’hui, j’aime dire qu’il n’y a qu’une seule chose que je sais, c’est que je ne sais rien. Bien entendu, j’ai des compétences que je mets au service de mes clients, mais je les remets constamment en cause.
Je n’ai qu’un objectif : devenir le meilleur dans mon domaine. Parce que mes clients et ma communauté méritent que je sois le meilleur.
De même, je travaille désormais avec des coachs qui m’aident à me rapprocher de l’entrepreneur, mais aussi de la personne que j’ai envie d’être.
Je suis accompagné par un coach en nutrition, un coach sportif, et un préparateur mental. Et je fais également appel à des coachs de dirigeants d’entreprise parce qu’ils m’aident, de manière très concrète, à passer des caps que je n’aurais jamais passé autrement.
J’ai ainsi une vie entrepreneuriale plus équilibrée, et c’est ce qui me permet de relever des défis ambitieux en restant aligné, simplement parce que je cultive au quotidien un véritable mindset entrepreneurial.
