Les 20 questions sur les tunnels de vente que mes prospects me posent le plus souvent

Quand on est expert dans un domaine, comme moi sur les tunnels de vente, on a tendance a oublier une chose : que nos prospects ne connaissent pas du tout ce que nous faisons.

Et donc qu'ils ne voient pas nécessairement les bénéfices pour leur propre business de ce qu'on peut leur apporter.

C'est pour cette raison que dans un tunnel de vente, cette étape est essentielle : c'est ce qu'on appelle le nurturing.

Un bien grand mot pour dire quelque-chose de très simple : proposer à nos prospects du contenu de qualité pour les aider à mieux comprendre ce que nous faisons et donc leur permettre de progresser. 🙏

Dans cette newsletter, j'ai donc décidé de te faire une compilation des 20 questions que me posent le plus souvent les prospects que je rencontre. J'espère qu'ils te permettront de mieux comprendre tout ce que peut faire pour toi un tunnel de vente.

Mais avant de commencer, je t'invite à prendre rendez-vous avec moi si tu souhaites commencer à travailler ton tunnel de vente.

Tu peux le faire ici 👉 JE PRENDS RENDEZ-VOUS AVEC LIONEL

Tu peux aussi aller visionner ma super vidéo 👉 LES TROIS PILIERS D'UN TUNNEL DE VENTE... QUI VEND !

C’est quoi exactement un tunnel de vente ?

Un tunnel de vente est un processus structuré et automatisé qui guide un visiteur, depuis la découverte de ton offre jusqu’à l’achat. Il se compose généralement d'une page d’atterrissage (landing page), d’un lead magnet (contenu gratuit à forte valeur), d’une séquence e-mail, et parfois d’un appel à l’action vers un rendez-vous ou une page de paiement. Ce système permet de qualifier les leads, de les engager et de vendre plus efficacement, même lorsque tu n’es pas devant ton écran.

Est-ce que c’est adapté à mon activité ?

Absolument. Les tunnels de vente sont particulièrement efficaces pour les coachs et les formateurs, car ils permettent de mettre en valeur ton expertise, d’éduquer ton audience sur la transformation que tu proposes, et de convertir les visiteurs en clients sans avoir à répéter ton discours en boucle. C’est l’outil idéal pour vendre des accompagnements, des sessions individuelles ou des formations en ligne.

Est-ce que ça fonctionne même si je n’ai pas d’audience ?

Oui, le tunnel de vente peut justement t’aider à bâtir ton audience. Grâce à la création d’un lead magnet (comme un webinaire, un guide PDF ou une checklist), tu attires tes premiers contacts qualifiés. Couplé à une stratégie de diffusion (réseaux sociaux, publicité, partenariats), ton tunnel devient un levier de croissance même en partant de zéro.

Combien de temps faut-il pour mettre en place un tunnel ?

Le processus complet de création prend 5 semaines. Cela inclut la définition de ton offre, la rédaction des contenus, la création graphique, la mise en place technique, la rédaction des e-mails et les tests finaux. L’objectif est de te livrer un système clé en main, testé et prêt à convertir dès son lancement.

Je ne suis pas technique, je vais y arriver ?

Pas de panique. Même si tu n’as aucune compétence technique, tu pourras facilement utiliser ton tunnel de vente. Je prends en charge l’intégralité de la mise en place technique : hébergement, intégrations, automatisations, paiements, formulaires… Tu n’as rien à toucher, et je t’explique en fin de mission comment l’utiliser en toute autonomie.

Est-ce que je peux utiliser mes outils actuels ?

Oui, je peux tout à fait travailler à partir de ton stack technique actuel. Si tu utilises déjà des outils comme Systeme.io, MailerLite, Mailchimp ou autre, je m’adapte. Si tu n’en as pas encore, je t’oriente vers la meilleure solution selon ton niveau, ton budget et tes besoins. L’idée, c’est que tu sois à l’aise avec ton tunnel, sans surcharger ta boîte à outils.

Est-ce que le tunnel va vraiment m’apporter plus de leads ?

Un tunnel bien construit est un levier puissant pour augmenter ton nombre de leads qualifiés. Il permet d'attirer en continu des visiteurs intéressés, de les capturer grâce à un lead magnet pertinent, et de les engager avec une séquence e-mail adaptée. Résultat : plus de prospects, mieux ciblés, avec un taux de conversion plus élevé. C’est un outil clé pour pérenniser ton activité si tu veux sortir de la prospection à la main.

Et si je veux faire de la pub plus tard ?

C’est même recommandé. La publicité Facebook, Instagram, Google ou LinkedIn fonctionne beaucoup mieux lorsqu’elle redirige vers un tunnel bien pensé. Ton tunnel de vente agit alors comme un filtre : il capte les visiteurs, récupère leurs coordonnées, les éduque à ton offre et ne te laisse au final que les prospects vraiment intéressés. C’est un duo gagnant pour scaler.

Est-ce que je peux vendre des produits digitaux aussi ?

Oui, tout à fait. Le tunnel de vente peut être adapté à la vente de produits digitaux : formations en ligne, e-books, memberships, templates… Il suffit d’adapter le message, le type de lead magnet, et le parcours d’achat. Que tu vendes un service haut de gamme ou un produit accessible en autonomie, le système s’adapte à ton modèle.

Je n’ai pas encore de vraie offre, c’est trop tôt ?

Pas du tout. Justement, l’une des premières étapes du tunnel est de clarifier ton offre et ton positionnement. Nous allons définir ensemble à qui tu t’adresses, ce que tu proposes, et comment présenter cela de façon percutante. Même si tu es en phase de lancement ou de repositionnement, c’est un excellent moment pour structurer ton tunnel de vente autour d’une offre solide.

Est-ce que le tunnel remplace complètement la prospection ?

Le tunnel de vente ne remplace pas forcément toute la prospection, mais il la rend bien plus efficace. Grâce à l’automatisation, tu n’as plus besoin de relancer à la main ou d’envoyer des messages à froid. Tu attires naturellement des prospects qualifiés, que tu peux ensuite convertir avec un rendez-vous ou une offre adaptée. C’est une prospection intelligente, ciblée, et surtout, qui tourne en continu.

Qu’est-ce qui est automatisé exactement ?

Presque tout ! Ton tunnel de vente permet d’automatiser : l’inscription à ton lead magnet, l’envoi des e-mails de suivi, la prise de rendez-vous via un agenda connecté, les paiements via Stripe ou autre, et même l’ajout des contacts dans ton CRM pour les relancer ensuite. L’idée est de te faire gagner un maximum de temps tout en professionnalisant ton parcours client.

Est-ce que je peux modifier le tunnel moi-même après ?

Oui, bien sûr. Une fois la mission terminée, tu gardes un accès complet à ton tunnel, que tu pourras modifier à ta guise : changer un texte, tester un nouvel appel à l’action, ajouter un e-mail… Je t’explique comment prendre la main sans être dépendant. Et si tu préfères déléguer, je peux aussi assurer la maintenance en option.

Et si j’ai besoin d’aide après les 5 semaines ?

Tu ne seras pas lâché dans la nature. Si tu veux aller plus loin après la mise en place du tunnel (tests, optimisation, ajout de nouvelles pages ou campagnes), je propose un accompagnement complémentaire. On adapte ensemble selon ton besoin : maintenance, coaching stratégique, ou mise en œuvre opérationnelle.

Est-ce que je dois avoir un site web pour démarrer ?

Non, ce n’est pas nécessaire. Un tunnel de vente peut fonctionner sans site internet classique. En réalité, il peut même le remplacer dans certains cas, car il est plus orienté conversion. Chaque page du tunnel a un objectif précis : capter, convaincre ou vendre. Tu peux très bien commencer avec un tunnel seul et construire un site plus complet plus tard si besoin.

Est-ce que je vais devoir faire des vidéos ?

Ce n’est pas une obligation. Si tu es à l’aise avec la vidéo, on peut l’intégrer dans ton tunnel (par exemple pour un webinaire, une présentation de ton offre ou un témoignage). Sinon, on peut tout à fait concevoir un tunnel 100 % écrit, avec des visuels ou du texte impactant. C’est toi qui choisis le format dans lequel tu es le plus à l’aise pour convertir.

Quelle est la différence avec une simple landing page ?

Une landing page est une page unique, souvent utilisée pour une action spécifique (téléchargement, inscription…). Un tunnel de vente, c’est un enchaînement de pages et d’actions automatisées, pensées pour convertir sur le long terme. Il inclut un lead magnet, une séquence d’e-mails, des redirections, des formulaires, un paiement, un CRM… C’est un parcours complet, pas juste une vitrine.

Est-ce que ça marche dans toutes les niches ?

Oui, un tunnel de vente peut s’adapter à presque tous les secteurs, tant que ton offre résout un problème ou répond à un besoin identifié. Que tu sois coach, formateur, consultant, thérapeute, freelance, ou que tu proposes un produit digital, l’important est d’avoir un message clair et une cible définie. Le tunnel devient alors ton meilleur allié pour vendre avec constance.

Est-ce que je peux intégrer un agenda pour prendre rendez-vous ?

Oui, ton tunnel peut intégrer un agenda en ligne (type Calendly, etc.) pour proposer des créneaux automatiques de prise de rendez-vous. Cela évite les échanges d’e-mails inutiles et améliore ton taux de conversion. Les leads qualifiés peuvent ainsi réserver un appel avec toi en un clic, directement depuis le tunnel.

Et si j’ai déjà un tunnel mais qui ne convertit pas ?

Pas de souci, on peut partir de l’existant. Je fais d’abord un audit complet de ton tunnel actuel (contenus, design, parcours, performances), puis je t’aide à optimiser chaque élément : offre, pages, e-mails, structure… L’objectif : transformer ton tunnel sous-performant en une vraie machine à générer des leads et des clients.

Pour conclure, je dirais une chose : un tunnel de vente, même si le nom peut te sembler un peu barbare, n'est pas un truc froid et totalement dépersonnalisé.

C'est un outil qui va au contraire valoriser la qualité de ton expertise... pour t'aider à vendre !

Et c'est bien ça notre objectif, non ? 😉