L’erreur nº1 des entrepreneur·es : vouloir vendre trop vite (et comment y remédier avec un tunnel de vente efficace)

C’est une erreur que je vois systématiquement. Et ce, peu importe le niveau d’expérience ou le domaine d’activité : vouloir vendre tout de suite, à des personnes qui ne vous connaissent pas.

Cette impatience est compréhensible. Vous avez un super produit ou service, vous y avez mis du temps, de l’énergie, souvent même de l’argent. Alors vous vous dites : « Maintenant que c’est prêt, je veux vendre ! »

Mais c’est là que le problème commence.

Pourquoi vendre trop vite ne fonctionne (presque) jamais

La plupart des entrepreneur·es investissent énormément pour que "tout soit parfait" :

• Un site internet impeccable (souvent très coûteux)

• Une offre ultra travaillée, peaufinée dans les moindres détails

• Des visuels professionnels, une identité graphique soignée…

Puis... ils attendent.

Et rien ne se passe.

Pourquoi ? Parce qu’il manque une pièce centrale dans la mécanique : la création de la relation avec le prospect.

Et c’est exactement ce que permet un tunnel de vente bien pensé.

Ce que ton prospect ne te dira jamais (mais qui bloque son achat)

Ton prospect ne te dira pas :

« Je ne vous connais pas, je n’ai aucune raison de vous faire confiance. »

Mais c’est pourtant ce qu’il pense. Parce que dans 95 % des cas, ton prospect n’a pas besoin de ton service immédiatement. Il est en phase de découverte. Et vendre à une personne qui ne te connaît pas, qui n’a pas identifié clairement son besoin, et qui n’a pas de lien de confiance avec toi, c’est extrêmement difficile.

C’est comme demander quelqu’un en mariage au premier rendez-vous. Tu vas peut-être faire forte impression, mais tu risques surtout d’essuyer un gros non.

Pourquoi la prospection reste essentielle (mais doit être optimisée)

Je ne dis pas qu’il ne faut pas prospecter. Au contraire, je le recommande vivement.

Prospecter, c’est indispensable. Car certain·es prospects sont "chauds". Ils·elles ont un besoin maintenant, un budget maintenant, et veulent une solution maintenant. Et ces personnes ne te trouveront que si tu prends l’initiative.

Mais la réalité, c’est que ces prospects ultra qualifiés sont minoritaires. Tous les autres ont besoin de temps, d’informations, de preuves…

Et si tu prospectes sans rien prévoir pour maintenir le lien, tu gaspilles tes efforts.

Tu prospectes → la personne n’est pas prête → elle oublie → elle part chez quelqu’un d’autre plus tard.

Tu vois le problème ?

Ce qu’un bon tunnel de vente change à ta prospection (et à ton business)

Un bon tunnel de vente ne remplace pas ta prospection. Il l’optimise.

Il te permet de ne pas perdre les personnes intéressées mais pas prêtes. Il les garde dans ton univers. Il crée du lien. Il bâtit de la confiance. Et quand le besoin devient réel, tu es la personne à qui elles pensent.

Pour ça, voici ce que tu dois mettre en place au minimum :

1. Crée un contenu gratuit qui apporte de la valeur réelle (un vrai lead magnet)

Offre un contenu utile, ciblé, qui répond à un vrai besoin de ton audience.

Ce n’est pas un simple bonus pour récupérer une adresse e-mail. C’est la première pierre de la relation. Ce contenu doit :

• Montrer que tu comprends les problématiques de ton audience

• Apporter une première solution concrète

• Poser les bases de ta posture d’expert·e

C’est ce contenu qui va donner envie de te suivre, de lire tes mails, d’en savoir plus.

2. Entretiens la relation grâce à une séquence e-mail (ou au moins une newsletter)

Ton prospect s’est inscrit à ton lead magnet ? Super. Et maintenant ?

C’est ici que beaucoup d’entrepreneur·es échouent.

Ils laissent le contact s’éteindre. Ou envoient un mail de vente 48h après. Mauvais timing.

👉 Mets en place une séquence automatisée qui accueille ton prospect, l’aide à mieux te connaître, lui apporte de la valeur sur plusieurs jours ou semaines.

Tu n’aimes pas l’idée d’automatiser ? Dans ce cas, une newsletter régulière (hebdo, bimensuelle) bien pensée fera le job. L’important, c’est la constance et la qualité.

3. Ne cherche pas à vendre trop vite : accompagne ton prospect

Ton objectif, c’est de créer un climat favorable à la décision.

Plus tu forces la vente, plus ton prospect recule.

Un bon tunnel de vente est là pour :

• Lever les objections

• Montrer des preuves (résultats, témoignages, démos...)

• Créer de la résonance émotionnelle

• Poser les bons déclencheurs (urgences, bonus, timing...)

Il ne pousse pas. Il accompagne. Et c’est ce qui le rend puissant.

En résumé, un tunnel de vente, ce n’est pas un gadget : c’est un levier stratégique

Tu as bossé ton offre ? C’est bien. Mais ce n’est pas suffisant. Tu as un super site ? Tant mieux. Mais ça ne vend pas tout seul.

➡️ Sans relation, pas de conversion.

➡️ Sans stratégie de contenu et de suivi, pas de relation.

➡️ Sans tunnel de vente, pas de stratégie durable.

Tu veux comprendre comment créer un tunnel qui vend sans pousser à la vente, qui rassure, qui fidélise, et qui transforme ta prospection en résultats concrets ?

J’ai enregistré une vidéo où je t’explique les 3 piliers essentiels pour mettre en place un tunnel de vente efficace.

👉 Tu peux la regarder ici : https://lionelclement.com/webinar-les-3-piliers-tunnel-de-vente-qui-vend

Et si tu veux qu’on en parle pour ton activité ? Mon agenda est ici : https://lionelclement.com/contact